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文|真故盘考室 郑念念芳 剪辑|龚 正

一代东谈主有一代东谈主的顶流偶像，中老年东谈主亦有我方的追星需求。连年，以秀才、一笑倾城为代表的草根网红，在短视频平台异军突起，俘获千万姆妈奶奶、大叔大爷粉。深情唱个歌、回眸对视一眼，就能让家中通过滑手机、为儿女作念饭、隔代育孙来高深过活的老东谈主们找到依赖和千里醉，并原意为之氪金。

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跟着老龄化社会到来，瞄向这一阛阓的中老年垂类区网红们，渐渐找到了我方身为一种居品的卖点——为中老年提供心思价值。这背后也有个东谈主草根网红、MCN机构与成本的三方助推。在他们眼里，这是一门值得试错的生意，因为每一个圈层、齐有值得被掘金的价值。

01 中老年网红席卷短视频

\"秀才，自从意志你，我千里寂了50年的心又起了波浪。\"

这是网红\"@秀才\"短视频下的一句指摘。按照秀才的粉丝画像，写下这些指摘的东谈主可能是一位母亲、奶奶或外婆，但在秀才的指摘区，她们齐是\"姐姐\"。

此秀才非彼秀才，而是抖音上中老年妇女们的新晋顶流，粉丝数近千万，点赞数1.9亿。比较之下，年青东谈主顶流杨洋的点赞数小巫见大巫，惟一1.2亿。

看秀才的气质，不错看到姆妈奶奶们审好意思的密码。他国字脸、头发三七分，常一副村干部打扮出当前乡村布景中，有着和演员靳东不相凹凸的厅局扮相。

他的视频作品看多了，不难发现套路。要么等于对口型唱情歌，要么等于假装被偷拍和发现后，捂嘴、挑眉、舔唇、摸鼻子、撩头发。

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这五件套，在年青东谈主眼里叫浓重，但对姐姐们来说似乎刚刚好，引得久违的芳心初动。

图 | 一举一动齐被尽心绪划的秀才

完全不输TFboys的阵仗，秀才的姐姐粉丝追起星来亦跋扈。

前段时候，72岁老佳耦从吉林南跨两千公里，到安徽蒙城只为和秀才碰头。奔现莫得告捷，但倒是让秀才这个中老年妇女收割机破圈、被更多东谈主知谈。

\"你不要千里迷于网罗。\"靠近捕快叔叔的劝戒，只见72岁老东谈主魔性一笑，反问：\"上岁数就不兴见网友了？\"

据新榜数据，秀才近千万的粉丝中，女性占比70%。其中，31-40岁的用户占比38%，41-50岁以上和50岁以上的用户永别占比24%和23%。

为何他能稳坐妇女之友顶流宝座，其实看一下秀才的指摘区，不难发现谜底。

一边是赤裸抒发心意的\"虎狼之词\"——\"念你\"、\"想你\"、\"可爱你\"，一边是中老年女性憋不住的生存纳闷——\"姐姐今天好累好累\"、\"指摘不好请你原宥\"、\"一天带小孩心情很乱，听秀才唱歌心情挺好\"。

令年青东谈主有点恍朦胧惚的是，姐姐们的指摘错别字密度之高有如摩斯密码，意料是打字并不溜，而不是中老年之间的什么机要之梗。

秀才的视频二创，也很有传播度。在抖音里一个\"秀才和浑家\"的视频合辑中，52个合拍视频的播放次数近1500万。

所谓合拍，即通过合成工夫将拍摄者与秀才达到同屏成果，这些拍摄者不是秀才的真浑家、却有秀才浑家的自愿，通常出产看上去毫无工夫含量的合拍视频与秀才同框。

图 | 网友与秀才的合成视频

有卧龙则必有凤雏，有中老年男顶流，亦有中老年女顶流。

与秀才一样，一笑倾城是抖音上无边中老年男性的梦中情东谈主，领有1700万粉丝，2.5亿的点赞数，高出了5000万粉丝李子柒的2.2亿点赞。

她被粉丝们回来出的中老年男性杀手锏是，半弯浅笑的眉眼和令东谈主颐养的笑脸。有网友评价其是\"中老年版井川里予（被网友们称之为纯欲天花板的网红）\"。

图 | 一笑倾城的官方主页

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不要小看这两位中老年偶像的氪金之术。秀才和一笑倾城曾经连线PK，激发了一场振荡全网的\"大爷大妈谁的耗损才智更高\"的荣誉之战。

最终问鼎粉丝耗损榜首的、如故秀才的一位姐姐粉。一位叫\"勤姐\"的粉丝在秀才充满爱意的表白之下，在直播间刷刷耗损了6000元的礼物。比较之下，男粉如故略穷一些。

也正因为战况热烈，这场PK连线被网友评价为是\"一场不错掏空统共这个词省低保的PK\"，毕竟秀才和一笑倾城为中老年东谈主提供了保健品给不了的愉悦和中意。

谜底等于心情随同。

02 骨子如故个生意

中老年追星风潮被全球看见，或不错追至3年前。

2020年，江西卫视一档名为《幸福配方》的节目，播出了《六旬追星女子：我要嫁靳东，勇敢活一次》，让演员靳东在全网火了一把。

节目陈述的是一位来自江西的黄女士与抖音上的\"靳东\"对话、合拍并坠入情网的故事。

为了追爱，黄女士离家出走、欲去长春找\"靳东\"（靳东是山东东谈主）。\"靳东\"理睬她：来了就给你100万，另外还准备了60万的婚房，等着娶你。

黄女士爱到执迷不反，长期拒却确信这是一个骗局，与丈夫和女儿的相关也日益恶化。

图 | 爱到执迷不反的靳东粉

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黄女士千里醉的靳东，在视频中仅仅通过靳东本东谈主的脸合成的视频。姐姐们将\"靳东\"亲切称之为\"东弟\"， 直至本年7月，\"假靳东\"仍在江湖领有阛阓。

只须百度搜索，就能发现大姨姐姐们为其应援被骗的案例不在少数。一位60岁的王女士就被诱骗加入明星粉丝团，前后在\"应援投资\"和\"公益技俩\"里砸进去了20万。

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秀才和一笑倾城，当前看齐是正当营业，但也得到了靳东们的真传。幕后撑抓其一套运营体系的，骨子如故一个销售东谈主设、通过圈粉来盈利的生意逻辑。

撑抓这个逻辑的有三点——有需求阛阓、有购买力东谈主群、变现机制被考证能跑通。

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需求阛阓上，在2021年抖音APP的用户画像中，41岁以上的中老年用户占比36.3%，51岁以上的用户占比18.4%。

这破裂了传统不雅念上，合计抖音里齐只住着小哥哥、密斯姐们的刻板瓦解。背后其实是短视频平台对全年龄层用户还是达成了深度渗入。

当前年青东谈主想必已不骇怪，待在家里、整日意兴衰败的父母对抖音、快手等短视频平台的千里迷，还是远超我方。他们对抖音土产货生存团购券的纯真使用，比一些年青东谈主齐更熟练。

用户扎堆，就会蜕变\"平台政事\"。年青东谈主们爱看小哥哥密斯姐，父母们亦有我方的心情审好意思。从当前短视频平台上的流行来看，中老年的审好意思也在细分，既有靳东式的深情款、也有秀才式的柔情版，这是中国短视频内容生态进一步细分化、熟练化的势必趋势。

有一种说法是，父母们追的星，许多是来自电视剧、或上一代歌星在短视频平台的不竭。比如，叔叔们多偏疼的是婉约的邓丽君、周慧敏，大姨姆妈们偏疼的是唐国强、靳东，以至林志颖。

在购买力上，少见据露出，2022年抖音、快手上，41岁以上用户月度线上耗损才智超2000元的占近三成用户。从秀才和一笑倾城的粉丝推崇来看，中老年群体的氪金才智不如联想中弱，空匮的是挖掘。

在变现体系上，看一下当下活跃着的中老年顶流的氪金之术，就能发现这块已和年青网红的变现一样熟练——亦然\"告白变现+大意电商+直播带货或打赏\"三大逻辑。

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就告白而言，中老年网红的告白价钱还是大开了阛阓。

公开尊府露出，位列头部并以带货才智见长的\"只穿高跟鞋的汪奶奶\"，单条短视频买卖报价为35万，\"末那大叔\"30秒以内短视频为20万，30秒到60秒短视频为25万。

不外，若论直播带货，有一定年事的中老年网红在膂力上是间隙，在成果上受限于中老年群体的参与度不够，似乎也显得比较一般。\"我是田姥姥\"曾经开启直播带货，坑位费高达5万元，然而对应的整场直播最终GMV惟一200万+。

比较较而言，直播打赏是最相宜中老年用户不雅看和使用习气的遑急财路。当前，秀才和一笑倾城也多是接管这个模式变现。

在这三个身分的撑抓下，打造针对中老年群体的网红生意，有了被考证后的可行之处。

食用菌是子实体硕大，可食用的大型真菌，不仅具有极高的营养和药用价值，同时具有良好的经济和社会效益。镇江市菇满园生态农业有限公司致力于食药用菌菌种、生产原料新配方、创新种植模式、智能化服务软件开发等研究与推广。在生产车间，“新农人”郁宝锋向团队成员介绍了榆黄蘑在长方形和正方形两种形状的立体层架上的覆土栽培菌菇试验，介绍了菌棒制作过程，平菇的营养构成、生长过程、采摘标准和“一干一湿，干湿相间”的种植技术，并展示了他们目前进行的5G智慧蘑菇工厂改造，“依托高清监控和传感器技术，实现对棚内温度、湿度、光度、二氧化碳浓度的自动化控制，从而实现食用菌培育过程的绿色、智慧、节能。”“猴头菇对生长环境要求高，对二氧化碳、光照、温度、湿度的要求苛刻，5G技术应用到温室大棚，将传统种植经验转化为数字模型，让蘑菇在最合适的环境中生长，大大提高了产量和品质。”

据《中国老龄产业发展答谢》展望，从2014年到2050年，中国老年东谈主口的耗损后劲将从约4万亿元增多到约106万亿元，其在国内出产总值中的比重将从8%增多到约33%。

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天然这是一个包罗万象的统计数据，但有增长预期，就会令机构与成本的血液运转愿意。

03 机构与成本的入局与试水

当前，将中老年用户当作主要的用户对象、大略胜仗运营中老年网红的MCN机构，还是迟缓越来越多。天然客不雅来看，他们如故年青东谈主网红阛阓的一种补充，远莫得到喧宾夺主、坐到C位的时候。

第一批大批老年网红在短视频平台崭露头角，是在2018年—2019年之际。VK不安详大爷、前卫奶奶团、乐退族、姑姑有范儿等一批中老年网红，齐是降生于阿谁年代。

若仔细看，就会发现中老年网红的开采，中间阅历了一轮迭代。

那时，作念中老年网红的MCN机构，收割的仍然多是年青流量。机构们合计，阛阓买单的主体仍然以年青东谈主为主。他们的念念路是塑造让东谈主焕然如新的中老年东谈主形象，在年青群体中吸粉氪金。这与当前收割中老年粉丝群体的念念路不同。

比如那时较火、年过六旬的村妇罗姑婆，在椒盐视频的包装下，化身为年青情面感民众，非论是在视频里打麻将、唱RAP、如故输出心情训戒，她的动作规画、齐以年青东谈主的喜好为潜在宗旨。

图 | 罗姑婆

北海爷爷则是由被称之为末那大叔的自媒体创业者杨楷打造，他定位为老年精良生存的代表，穿衣打扮与广义年青东谈主之间更容易产生更多共情。

滚动点发生在了2020年。跟着运营的深化，一部分打造中老年网红的MCN机构，渐渐运转发现中老年用户的后劲，从而在内容方进取转型，向心情和正能量上聚焦。

这背后既有年青东谈主阛阓潮水变化剧烈的原因、也有中老年网红阛阓内容同质化竞争、内卷淘汰的身分所致。

比如，90后女性创业者何大令在2019年6月打造的\"前卫奶奶团\"，第一条作品就收货了一百多万赞。

但她运营着就发现，年青东谈主变得快，多样立场的网红更替周期以月计，不如中老年群体有粘性。

2020年9月，何大令尽头团队在对中老年网红产业进行走访盘考后，决定整合公司资源，将一起的元气心灵聚合在中老年赛谈上来。通抓\"投中老年所好\"——抓续输出老年前卫和走秀有关内容，作念到了在短时候内赶快吸粉，置身中老年网红头部IP行列。

天然，毫不成说中老年网红阛阓就小众和隔离内卷了，实验上的情况是照样竞争热烈，仗强欺弱尽头赶快。

比如，一样专注于前卫走秀的\"VK不安详大爷\"如今就渐渐镌汰了更新频率；粉丝数近700万的\"罗姑婆\"账号临了终被转手，\"爷爷等一下\"停更。年青网红们的阅历，也一样在中老年阛阓献技。

旧东谈主散去，新东谈主上来。比较之下，泛泛撒糖秀恩爱的\"小顽童爷爷\"、国民姥姥\"我是田姥姥\"反而凭借生存化的剧情和特地的东谈主设，诞生起了内容的护城河，抓续吸粉和保抓较高的活跃度。

图 | 我是田姥姥

在中老年网红阛阓乐不雅预期的感召下，一些有关的社区、居品、成本也在多元化布局。

在中老年赛谈，汇注了无边中老年群体的短视频居品如趣头条、西瓜视频等还是诞生了一定的东谈主群心智；垂直的中老年文娱社区如广场舞教师平台糖豆、中老年直播平台彩视、低成本易上手的相册剪辑软件好意思篇和小年糕、直播交友的老柚等，也正在加快对中老年阛阓的分食。

这背后离不开成本的助推。

当作最早插足老年阛阓之一的糖豆，在2019年就完成了C轮融资，投资方为腾讯投资、GGV纪源成本、顺为成本和IDG成本，贬抑当前糖豆已累计获取1亿好意思元融资。

糖豆是主打线上广场舞的App，专注于中老年群体，其买卖模式是通过提供广场舞视频供用户抚玩、学习和展示，来诱骗中年广场舞用户，打造针关于中老年用户群独到的原创性内容生态。一样在2019年，专注于老年群体影像制作的小年糕完成D轮融资，投资方为君联成本。

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成本不错匡助创业者成事，但根柢宗旨要的是收益。

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回来来看，成本、机构入局中老年网红阛阓，本人是一种试错。成了将获取数十倍的收益，不成耗费亦可控。

有不雅点从老龄化社会发展趋势登程，关于中老年文娱版本给于一定的期待。但它的制肘身分也比较多。毕竟老后领有足够收入的东谈主群总体如故少数，更多东谈主惦记的是\"老后贫困\"。

中老年网红经济能否立得住，骨子上磨真金不怕火的是老后社会保险。当老而没钱时，一切只会沦于忙里偷空，而不是老有所乐。